Program Klinika Innowacyjnej Sprzedaży 1.0 (KISS) w certyfikacji Sandler Training System® to intensywny kurs treningowy doskonalący umiejętności handlowe
Skierowany jest do osób aktywnie działających w obszarze sprzedaży B2B i B2C, zarówno dla indywidualnych uczestników, jak i grup zorganizowanych przez firmy.
Program ten jest idealny dla osób pragnących podnieść swoje kwalifikacje sprzedażowe i osiągnąć wyższe wyniki w swojej pracy zawodowej.
Poziom 1.0 jest poświęcony praktycznym technikom sprzedaży, strategiom budowania relacji z klientami oraz efektywnemu zarządzaniu procesem sprzedażowym.
Jest to idealne rozwiązanie dla:
Sandler Selling System® odstępuje od tradycyjnych metod szkoleniowych: koncentrując się na wyzwaniach zakupowych klienta, jego psychologii i zastosowaniu niestandardowych technik wpływu. Kwestionuje tradycyjne podejście do kontroli sprzedawcy w rozmowie, etapów kontaktu handlowego i technik budowania relacji. Zamiast tego skupia się na efektywnym zarządzaniu relacją z klientem i osobistym komforcie pracy. To kompleksowy proces edukacyjny, który prowadzi do trwałej zmiany w sposobie sprzedawania i relacji z klientem, wspierany ciągłym monitoringiem i wsparciem merytorycznym.
Program koncentruje się na kluczowych aspektach efektywnej sprzedaży:
W ramach oferty programu rozwojowo-szkoleniowego „Klinika Innowacyjnej Sprzedaży” prowadzonej według metodologii Sandler Training proponujemy następujące elementy:
Uczestnictwo w łącznie 56-godzinnym programie szkoleniowo- coachingowym. Sesje prowadzone są w formule 7-godzinnych spotkań, prowadzonych co dwa/ trzy tygodnie. Spotkania odbywają się w kameralnych kilkunastoosobowych grupach.
Badanie kwestionariuszowym Extended DISC®, pozwalającym na przygotowywanie indywidualnego planu pracy nad efektywnością osobistego stylu komunikowania się z klientami.
Samodzielna, indywidualna praca, między zajęciami nakierowana na wdrożenie prowadzonych w trakcie sesji technik i elementów sprzedaży. W trosce o jakość wdrożenia, uczestnicy otrzymają każdorazowo po sesji specjalne zadanie wdrożeniowe, które będzie monitorowane przez trenera prowadzącego.
Indywidualne lekcje przez telefon z trenerem, pomiędzy sesjami, dotyczące poziomu wdrażania poszczególnych umiejętności i pierwszych doświadczeń uczestników ze stosowania „nowej” wiedzy.
Podręcznik na licencji Sandler Training, zawierający pełny materiał merytoryczny poruszany w trakcie zajęć oraz specjalnie opracowane materiały wspierające program m.in. usprawniające indywidualną pracę wdrożeniową).
Sala szkoleniowa o wysokim standardzie, bufet kawowy oraz lunch w przypadku szkoleń całodniowych.
Wersja otwarta kursu obejmuje 8 zjazdów, podczas gdy wersja zamknięta, dedykowana firmom zazwyczaj składa się z 6 zjazdów. Jest krótsza z uwagi na wspólny obszar pracy i konkretnych case'ów firmowych (wprowadzonych jest tam wiele elementów doradczych). Uczestnicy mają możliwość zdobycia certyfikatu potwierdzającego umiejętności i wiedzę z zakresu innowacyjnych metod sprzedaży według systemu Sandler.
Szkolenie otwiera możliwość skorzystania z cotygodniowych sesji Mastermind społeczności SDP Sandler, do której mogą należeć przedsiębiorcy, handlowcy, managerowie, którzy pozytywnie zakończyli poziom nr 1.0 w oficjalnej certyfikacji poziomującej Sandler Selling System®.
